Ca tot am "pauza de pranz" ( ) m-am hotarat sa va dezvalui cate ceva din dedesupturile afacerii mele... respectiv va voi vorbi despre termenii folositi in Imobilare

I. Sedinte zilnice: intalniri la birou in fiecare dimineata in care se discuta despre fotbal, politica, femei, filozofie, RosiaMontana, caini etc... orice altceva in afara de imobiliare.
II. Ofertare
a) anunturi postate pe net sau in ziare pentru atragerea de oferte si clienti noi
b) contactare directa clienti existenti pentru a-i pune la curent cu noile oportunitati
III. Vizionare (atunci cand mergem sa vedem un imobil)
a) vizionare tehnica (agentul vede imobilul fara a avea un potential cumparator/chirias)
b) vizionare "cu client" - agentul isi face temele, pregateste "speach", studiaza actele in asa fel incat sa-i faca o prezentare frumoasa clientului (il imbrobodeste )
IV. Tranzactii
a) inchiriere - tranzactie rapida (o zi )- fiecare din parti primeste ce-si doreste si toata lumea merge mai departe fericita
b) vanzare - lucru "migalos" cu intindere de la o saptamana pana la 2 ani, negocieri, intalniri, ofertari, chiar si inchiriere partiala - dar... la sfarsit ori e nenorocire (pica tranzactia).. ori fericire maxima
V. Bilantul lunar - intalniri in afara biroului cu echipa pentru bancuri, beri, fotbal si dans.

Bine, bine... dar ce au toate astea cu Matri ?!? - pai sa vedem

I. Sedinte zilnice - se "consuma" pe bloguri - discutam orice numai despre cum sa "ne cuplam" nu
II. Ofertare
a) anunturi - mesaje date useri(te)lor prin care le atragem atentia cat de mirobolanti sunt ei sau noi.
b) contactare directa: chatul si conversatiile cu "clientii/ele" vechi ... poate poate s-a mai schimbat cate ceva si cedeaza sa iasa la un brifcor
III. Vizionare
a) tehnica - "pfff... iar am pierdut o ora aiurea cu ast/a ... ce mi-o fi trebuit mie s-o(sa-l) invit sa ne vedem?!?"
b) cu client - "pregatesc arsenalul .. daca nici de data asta nu ma ivita la el/ea ... nici ca mai vin la urmatoarea intalnire"
IV. Tranzactie
a) relatie de-o zi (mai precis noapte)... toate bune si frumoase si lumea e multumita. Se poate relua o data pe luna (ca ciclicitatea chiriei )
b) mai are rost sa descriu relatia asta? cititi mai sus la imobiliare si veti intelege
V. Sedinta lunara
... intalnirile Matri beri, cafele, meci , dans... nici macar discutii depre "imobiliare" - inchirieri sau vanzari... nici atat!

In ritmu' asta afacerea e paguboasa . Tre' schimbat ceva. Le-am zis baietilor la birou ca pentru eficientizare e nevoie de minimum 10 vizionari tehnice pe saptamana, 3-4 vizionari cu client, cel putin o inchiriere la doua saptamani si musai o vanzare la 2 luni ... si daca prindem TRANZaCTIA cea mare... ne retragem din activitate!

Voi ce parere aveti... voi avea succes cu noul program? )

Moderatori angel_angel39 Galateea admin